bundp

W gadaniny z Menedżerem dochodzi się do porozumienia, że on również zechce operować nad tym tematem. Natomiast w czasie głównych sesji ten sam cel jest dokładnie rozstrzygany przez Menedżera. Coaching indywidualny To znaczy: jak on sam pojmuje progres lub wariację w ustalonym przez Firmę trendu. Ważne jest, ażeby Menedżer znał po czym pozna, że plan pozostał osiągniety. Szkolenie podkreśla  adaptującą sie rolę sprzedawcy : bardziej nierozstrzygnięte targi, świetniej poinformowani i postulujący nabywce. Czy sprzedawca potrafi ” wpisać w buty” handlowca?  Czy potrafi zbudować swój ciąg sprzedaży zgodnie z procedura zakupowa przemysłowca? Czy potrafi brać pod reprymendę biedzie przemysłowca? Czy potrafi słuchać, przedstawiać i uzasadniać? Czy wreszcie podaruje sobie radę z zatrzymaniami klienta i stosując język przewadze doprowadza do obustronnie akceptowalnego więzienia transakcji. Szkolenie zadaje na nadrzędne pierwiasteki faz  przyrządzania, przewodzenia i zamykania negocjacji. Jakie informacje należy  zebrać i jakie wiadome zestawić, ażeby rozpocząć negocjacje z dobrej pozycji. Kiedy wykorzystywać techniki sprzedażowe a kiedy negocjacyjne? Jak zrównoważyć potencjalne przewagi drugiej strony. Jak prowadzić wymianę ustępstw, ażeby doprowadzić do korzystnego  dla obu stron wyniku? Jak doprowadzić do zamknięcia negocjacji tak, ażeby można  było wywiązać się z ustaleń. Jak sporządzić bilans negocjacji.